Dvije konkurentne tvrtke za obuću osjetile su da mogu proširiti svoju prodaju iz Europe u Afriku. Svaka tvrtka poslala je svog najboljeg prodavča da ispita teren, dajući im pritom titulu „Direktor prodaje za afrički sektor.“
Nakon nekoliko dana, jedan od prodavača javlja se generalnom direktoru u Europskoj centrali i kaže:
„Nećete mi vjerovati, ali ovdje nitko ne nosi cipele. Ovo je čisto gubljenje vremena. Vraćam se nazad.“
Konkurent iz druge tvrtke istoga dana zove svoju glavnu centralu u Europi i kaže:“ Nećete mi vjerovati, ali ovdje nitko ne nosi cipele. Pošaljite mi što je moguće više pari cipela.
